Conoce cómo funciona el neuromarketing inmobiliario
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Conoce cómo funciona el neuromarketing inmobiliario
Por
Diana García
08/30/2023
En pocas palabras, el neuromarketing es la unión entre la psicología y la mercadotécnica con la finalidad de conocer cómo funciona la mente de los compradores y así conocer más de cerca que es lo que prefieren y qué es lo que no.
Como sabemos, la finalidad del Marketing es lograr que las personas consuman un producto, el de la psicología, entender el funcionamiento de los procesos mentales que llevan a los seres humanos a comportarse de una u otra forma, si hacemos una conjunción consciente de ambas, seguramente obtendremos resultados favorables al vender.
Diferencia entre marketing común y el nueromarketing
La diferencia principal entre realizar estudios de mercado tradicionales y estudios relacionados al neuromarketing, es que el neuromarketing centra sus esfuerzos en conocer los gustos, emociones y motivaciones conscientes e inconscientes de los consumidores, es decir, busca llegar a los consumidores desde un punto más cercano a ellos.
El neuromarketing kinestésico, como alternativa en el sector inmobiliario
La palabra kinestésico hace referencia a los sentidos, léase vista, tacto y olfato, por lo que te imaginarás que hace referencia a buscar que la preferencia del consumidor a través del uso de sus sentidos, a continuación te mostraremos algunos ejemplos:
- Como dicen, el amor entra primero por la vista, en este sentido te aconsejamos destacar las cualidades visuales del inmueble mediante fotografías o un acomodo y limpieza correctas al momento de agendar visitas.
- Escoge el momento ideal para visitas es decir, tanto como puedas, espera a que el día sea óptimo para las visitas, es decir, considera que sea un horario donde estén frescos y listos para la visita. El tráfico e incluso el clima afectarán las emociones del consumidor, así que, aunque no es una regla que hagas visitas solo en estos días, si marcará una diferencia.
- La coherencia y seguridad siempre funcionan al momento de contactar a tu cliente por cualquier medio, así que asegúrate de utilizar un lenguaje adecuado para procurar que tu cliente confíe en tus capacidades como empresa, ahora ya lo sabes, es mejor vendedor quien abre un canal de comunicación adecuado que quien no propicia esta confianza.
- Por último, puedes fomentar que tus clientes perciban un ambiente en el que quisieran vivir mediante el olfato, pues está comprobado que el cerebro crea conexiones y recuerdos a través del olfato, así pues, considera que la propiedad que muestres despida un olor que se guarde de manera positiva en la memoria de los clientes.
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1. Los costos de la vida en el campo son menores
Esta es una de las más grandes ventajas, pues ahí la vida en general es más barata que en las ciudades, por poner un ejemplo, en un parte céntrica de un monstruo de concreto como lo es la Ciudad de México, las rentas rondan los 4000 a 10000 pesos por un departamento, en cambio, si buscas vivir en un pueblo, puedes rentar por precios parecidos una casa completa. Por otro lado, los costos de comida y ciertos servicios son también menores, aunque mucho ojo, porque en el aspecto de los traslados te convendrá tener un automóvil, pues trasladarse de un lugar a otro en transporte puede dificultarse debido principalmente a las distancias y los altos costos del transporte público.
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A grandes rasgos, estamos atravesando un severo problema en el suministro de agua potable. El motivo es relativamente claro: la ciudad está consumiendo más agua de la que se recupera. Esto se suma a que el año pasado fue inusualmente seco en el valle de México y hubo una muy baja captación de agua pluvial, además de que la extracción del agua de los mantos acuíferos es más rápida de lo que naturalmente el subsuelo puede reponer, y por último, el 2024 se perfila como uno de los años más cálidos de la historia, lo que genera un caldo de cultivo perfecto para una crisis de agua en nuestros hogares.
En este punto, a causa de soluciones a corto plazo, estamos un poco a la espera de que Tláloc nos brinde su ayuda y haga subir los niveles en el Cutzamala. Este embalse está actualmente al 38.5% de su capacidad, mientras que el año pasado para estas fechas estaba al 52.21% (según datos proporcionados por CONAGUA).
El tema de fondo sobre por qué enfrentamos esta crisis es extremadamente complejo, y no estamos aquí para intentar desentrañar todos los problemas subyacentes. Lo que sabemos es que una de las estrategias del gobierno ha sido implementar cortes en el suministro de agua potable, por lo que no podemos confiarnos en que al día siguiente tendremos la misma cantidad de agua disponible.
Por eso, a continuación, daremos algunos consejos para que desde nuestros hogares estemos preparados para una posible escalada en el problema:
PorAlexander Guzmán 03/01/2024
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Decidir entre rentar o comprar una propiedad es una encrucijada que muchas personas enfrentan en algún momento de sus vidas. Esta decisión no solo involucra aspectos financieros, sino también preferencias personales y circunstancias de vida. En este artículo, exploraremos las ventajas de rentar, tanto para aquellos que apenas están dando los primeros pasos y rentar es la única opción, como también para quienes ya cuentan con un ahorro significativo y han considerado la opción de adquirir una vivienda propia.
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